{"id":220,"date":"2020-01-16T09:15:48","date_gmt":"2020-01-16T09:15:48","guid":{"rendered":"https:\/\/ordenamihogar.com\/?p=220"},"modified":"2020-01-19T21:34:56","modified_gmt":"2020-01-19T21:34:56","slug":"220","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ordenamihogar.com\/en\/220\/","title":{"rendered":"La \u00abmagia\u00bb de la publicidad"},"content":{"rendered":"
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Os dejo un poco de informaci\u00f3n privilegiada de cu\u00e1les son los m\u00e9todos que se usan y as\u00ed saber c\u00f3mo no caer en la trampa de la publicidad. La finalidad, es evitar el consumismo, las compras impulsivas y acumular objetos que nisiquiera usamos.<\/p>\n\n\n\n

Saber vender es imprescindible al d\u00eda de hoy. Si no, no tienes clientes. Es imposible triunfar sin conocimientos b\u00e1sicos de marketing. Eso se aplica a todos los que queremos vender nuestro producto. Lo que nos diferencia es el presupuesto que podemos destinar a la publicidad.
Yo, me puedo permitir usar las redes sociales, llevar mi propria p\u00e1gina web, ser parte de la maravillosa Asociaci\u00f3n de Organizadores Profesionales de Espa\u00f1a y \u201cvenderme\u201d como mejor sepa, por m\u00ed misma.<\/p>\n\n\n\n


En el otro extremo, tenemos a gigantes como Coca-Cola, que invierte millones de dol\u00e1res al a\u00f1o, aunque son los l\u00edderes del mercado y es la marca m\u00e1s conocida alrededor del mundo.
Queda bastante a la vista la necesitad de la continua publicidad y del uso de ciertos trucos de marketing para poder llegar a m\u00e1s clientes.

Yo quiero vender, pero tambi\u00e9n tengo que comprar. Alimentos, bebidas, ropa, cosm\u00e9ticos, bienes, etc\u00e9tera. Y al igual que todos los que compramos, me encuentro que cada d\u00eda se me \u201cbombardea\u201d con una publicidad \u201cenga\u00f1osa\u201d, que es dif\u00edcil de distinguir. <\/p>\n\n\n\n

Os ayudar\u00e9 con un poco de informaci\u00f3n, para conocer hasta d\u00f3nde cre\u00e9rselo todo.
Como bien dicen, \u201cno todo lo que reluce es oro\u201d.

Los tipos de publicidad enga\u00f1osa que mas se usan son los siguientes:
1. Hacer creer que se vende mas barato que el precio original.
2. Ocultar costes adicionales.
3. Usar un cebo: por ejemplo ofrecer un producto de gran calidad a un precio muy peque\u00f1o, pero al llegar a la tienda, \u201cse ha agotado\u201d, y se ofrece un producto similar, de menor calidad.
4. Im\u00e1genes enga\u00f1osas, que no reflejan la calidad ni la cantidad del producto.
De hecho, casi todas llevan la siguiente letra peque\u00f1a: \u201cla imagen podr\u00eda no corresponder a la realidad\u201d.
5. Reducci\u00f3n de precios. Doblar los precios para luego vender al 50%. Es una t\u00e9cnica muy usual, mas en fechas como Black Friday.

Dependiendo de la v\u00eda por la que se emite el anuncio, se usan distintos trucos.
Colores, palabras clave, olores, m\u00fasica, posicionamiento en los estantes. Todo tiene un porque y os voy a ir explicando c\u00f3mo funciona. <\/p>\n\n\n\n

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Algunos de los trucos que se usan en las estrategias de ventas se basan en:

1. Usar palabras que no se entienden del todo, que parezcan cient\u00edficas o de origen latin.
Por ejemplo: bifidus actiregularis.
2. Usar precios que terminen en 5, 7 o 9.
Por ejemplo: 59 euros.
3. Dar ejemplo de lo bien que le ha ido a s\u00ed mismos. Empatizar con el comprador.
4. Usar cualquiera de las palabras \u201cclave\u201d:
Por ejemplo: oferta, bueno, gratis, ahorro, soluci\u00f3n, limitado, exclusivo, garantizado, etc\u00e9tera.
5. Ofrecer descuentos y devoluci\u00f3n de los productos, pero con unas condiciones muy especiales.
6. Ofrecer paquetes de productos, a un precio aparentemente menor.
7. Usar los colores para trasmitir emociones.
Por ejemplo: Rojo-hambre, prisa. Azul-limpieza, relajaci\u00f3n. Negro-lujo, riqueza.<\/p>\n\n\n\n

8. Luces especiales para resaltar los productor. Los perecederos, las joyas, etc.
9. Usar m\u00fasica alegre cuando se quiera que las compras sean r\u00e1pidas y una suave cuando se busca que los clientes pasen m\u00e1s tiempo dentro de la tienda.
10. Usar perfumes que agraden e inviten a quedarse durante m\u00e1s tiempo.
11. Poner a la altura de los ojos los productos que se quieran vender antes.
Tambi\u00e9n, poner en los productos a personajes que miren a los ojos al comprador.
12. Cambiar el envoltorio del producto, para que parezca nuevo, o cambiar la cantidad de producto que se ofrece.
13. Jugar con la ignorancia del comprador. En este punto me gustar\u00eda ampliar en otro art\u00edculo. Pero para dar en ejemplo: \u201chuevos de granja\u201d. En un primer instante, la palabra \u201cgranja\u201d nos parece bien. Pero las granjas son naves con gallinas sobrepuestas, para conseguir el m\u00e1ximo rendimiento. Otro ejemplo, es cambiar el nombre del az\u00facar a zumo concentrado, maltosa, etc\u00e9tera. <\/p>\n\n\n\n

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Quiero hacer menci\u00f3n a los que se basan en atacar al competidor directo. Es muy conocida la lucha constante entre Coca-Cola y Pepsi. Entre Mcdonalds y Burger King. Entre Samsung y Apple.
Pero si lo pensamos con detenimiento, ofrecen lo mismo. Tienen las mismas estrategias de ventas. E \u00fanico problema es que se dirigen al mismo p\u00fablico. Han cambiado las leyes, y ya no es posible nombrar a la competencia directa en los anuncios. Y lo han solucionado abriendo una lucha en la cual se separen los seguidores de cada marca en particular. Y que esos seguidores sean fieles y luchen para ellos.

\u00bfQue se obtiene con todo esto?
Vender.
Vender hasta lo que ni sab\u00edamos que quer\u00edamos. Vender y tirar. Consumir y volver a consumir. Acumular.
En resumen, trabajar para conseguir lo que se nos vende, luego trabajar para mantener lo que hemos comprado.
Y la moneda de cambio es nuestro tiempo.

Para terminar, no es que toda la publicidad este mal, sino que hay que aprender a diferenciar entre los productos que se publicitan como buenos y los que realmente lo son. <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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